El copywriting en marketing lleva más un siglo funcionando. Cien años en los que hemos evolucionado en las técnicas de venta, de aproximarnos al cliente, de escribir textos persuasivos para enganchar a tu audiencia: todos sabemos que hemos pasado de una comunicación de ventas enfocada al producto a una comunicación de ventas enfocada al cliente. Las técnicas cambian, el objetivo permanece.
Si quieres seguir mejorando en tu escritura persuasiva aplicada a ventas, te recomiendo estos 5 libros. Son amenos, muy útiles, entretenidos. Los hay desde primero de columpio de copywriting hasta títulos más enfocados al desarrollo de narrativa escrita en general, pero que te da muchas herramientas para desarrollar un storytelling sólido. Porque ya sabes que la herramienta fundamental, básica, para conseguir textos que enganchen es leer. Empezamos.
- Storytelling para el éxito, de Peter Guber
Edita Empresa Activa. Castellano.
Uno de los primeros libros que lees cuando te estás formando. No se limita a enumerar técnicas para vender más a través de una escritura persuasiva, sino que explica por qué una buena narración te sirve en cualquier ámbito de tu vida. Esto es, amigos, el poder del relato, del que nos servimos desde hace milenios, como también narra magistralmente Irene Vallejo en El infinito en un junco (ed. Siruela), auténtico libro de cabecera de la curiosidad. Volviendo a Guber, sus reflexiones sobre el poder de la historia son interesantes teniendo en cuenta que es el CEO de la productora cinematográfica Mandalay y que ha producido películas como Rain Man o El color púrpura.
- Empieza con el porqué, de Simon Sinek
Edita Empresa Activa. Castellano
¿Qué es el marketing? Un porqué. Más concretamente, es la respuesta a la pregunta “¿Por qué haces lo que haces?”. Otro libro básico para storytellers y copywriters. Y prácticamente para cualquiera que quiera vender algo. No se centra tanto en las técnicas de escritura persuasiva sino que se sitúa un paso antes, y su teoría del círculo dorado es muy interesante, ya sabes: “un porqué es solo una creencia; los cómo, las medidas que tomamos para realizar esa creencia; y los qué, el resultado de tales medidas”. Basic.
- Everybody writes, de Ann Handley
Edita Wiley. Inglés
Este sí que es un libro para escritores de páginas web, blogs, anuncios, redes sociales, es decir: para copywriters. Una guía atractiva, concreta, con pasos, reglas y cómo saltarte esos pasos y reglas. Dice cosas como que en marketing tenemos la obligación de simplificar el mensaje porque eso lo convertirá en más asequible para nuestro cliente, incluso aunque nuestro sector sea B2B porque nadie vende a una empresa, que no es un sujeto pensante y tomador de decisiones, sino a las personas que forman esa empresa, que son las que piensan y toman decisiones. Muy interesante.
- La ciencia de contar historias, de Will Storr
Edita Capitán Swing. Castellano
Mi favorito. Una explicación desde la neurociencia a cómo las historias nos moldean. Un análisis de construcción de tramas y personajes que te sirve para escribir un libro o para crear un guion de storytelling. Se apoya en películas y libros fascinantes, explica cómo han creado tal o cual personaje, esta trama o subtrama, por qué Lawrence de Arabia dice lo que dice. Lo lees, lo subrayas, lo marcas. Es un libro de mesilla, de los de leer y no prestar nunca porque, total, lo vas a dejar lleno de anotaciones en los márgenes. Imprescindible si quieres escribir un guion, un libro o un relato de marketing. Si te interesa saber más sobre cómo todas las narraciones son en realidad la narración de un cambio, desde Aristóteles hasta nuestros días, te invito a leer mi post El storytelling y los cambios.
- El dardo en la palabra, de Fernando Lázaro Carreter
Edita Galaxia Gutenberg. Castellano
Porque no todo tiene que ser bestsellers de autores anglosajones sobre técnicas de ventas. Podría haber escogido el María Moliner, o cualquier diccionario de sinónimos, pero este sirve a mi propósito: la palabra, queridos copywriters, es nuestra herramienta más precisa, certera, la que hay que pulir a cada paso, mimar. Y si sois, como yo, copywriters en lengua española, este ensayo sobre el lenguaje es imprescindible. Como un diccionario o uno de sinónimos. Esto ya no va de marketing. Va de escribir con exactitud.
